Calculadora ROI

Qué es el ROI

El ROI (Return on Investement o Retorno de inversión) es uno de los indicadores de medida más utilizados en el mundo de las finanzas.

Hoy te vamos a explicar detalladamente qué es, cómo calcularlo con nuestra calculadora del ROI online, la fórmula para calcularlo a mano y como automatizar el proceso con Excel.

Comprender la importancia de sintetizar los tiempos en tus operaciones financieras y especialmente en el cálculo del ROI es el principal motivo para desarrollar este artículo y explicar el paso a paso de manera sencilla.

Es una operación financiera que sirve para identificar el retorno de una inversión, es una ratio que se calcula restándole al beneficio obtenido o esperado en una inversión el costo de la misma; para luego dividir este resultado por el mismo costo.

Si trabajas en marketing, lo más común es que enfoques tus acciones hacia la rentabilidad, ya que todos los clientes quieren que su cuenta de resultados sea positiva y que cualquier acción que realicen sea rentable. Y en ese escenario el ROI es clave.

Hoy aprenderás cómo utilizarlo paso a paso, para orientarlo a tu negocio de manera específica y sencilla; y además con la facilidad que te da nuestra calculadora que automatiza todo el proceso.

¿Estás listo para optimizar los beneficios de tu negocio?

Cómo calcular el ROI

Parece una operación fácil, pero el cálculo de la rentabilidad real no es para nada simple y requiere tu atención y cuidado para que sea realmente efectivo. Después de todo, calcular el valor de este es de vital importancia para la toma de decisiones en cuanto a inversiones futuras de una empresa.

El llamado retorno de la inversión se expresa de la siguiente manera:

• ROI = [(Beneficio – Inversión Total) / (Inversión Total)] * 100

Pongamos un ejemplo: Una inversión de 2.000 € en venta de comida rápida te ha permitido obtener ingresos por 5.000 €. El cálculo del ROI entonces sería (5.000 – 2.000) / 2.000 = 1,5 (por lo que obtendrías un 150% por tu inversión en el negocio de comida).

Este valor es ideal para calcular la efectividad de una campaña. El ROI real de la campaña debe ser calculado considerando también el coste operacional necesario para obtener esos ingresos. Es decir, si calculando porcentualmente, el coste para distribuir los pedidos ha sido de 400 dólares, el ROI en este caso sería (5.000 – 400 – 2.000) / 2.000 = 1,3 (el retorno de esta inversión es del 130%).

Sin duda un óptimo resultado, ¿no crees?

Pues bien, evidentemente es muchísimo más complicado ya que se puede jugar con miles de variables, por lo tanto, es parte de tu tarea conocer cuánto invertiste porque seguro que el beneficio obtenido de la inversión si lo has podido determinar, ¿verdad?

Si eres un webmaster o te dedicas al mundo del marketing online te vamos a explicar cómo calcular el ROI teniendo en cuenta las especificidades de tu nicho concreto, para que puedas optimizar tus campañas online y elegir las que mayor retorno de inversión te aportan.

Imagina que lanzas una campaña de Facebook Ads para la ya citada venta de comida rápida, contratas diez anuncios distintos que se muestran a 10 perfiles de personas distintos.

Una vez has lanzado la campaña toca obtener algunos datos que nos faciliten el cálculo de recuperación del dinero invertido, el más a mano que tenemos desde un primer momento es el CPC (coste por clic) de los anuncios de Facebook Ads.

Se gastas 1 € en conseguir 1.000 impresiones de uno de los distintos anuncios el CTR del cual es del 2%, significa que cada potencial cliente que genera este anuncio te cuesta 0,05 €.

Obviamente no todos los que hacen clic en tu anuncio de Facebook Ads se convierten automáticamente en clientes, pero sí que podemos calcular aproximadamente el porcentaje de visitantes de nuestro sitio web que compran, normalmente ronda entre el 2% y el 3%.

Imagina que es del 2,5%, un punto intermedio.

Si la media del valor de los productos que vendes en tu web, esto es beneficios totales / total compras, es de por ejemplo 3,5 € ya tenemos todas las variables controladas.

Con estos datos ya podemos calcular el Retorno de la Inversión de esta campaña de Facebook Ads sin problemas:

Por cada 10 € invertidos en anuncios se producirán 10.000 impresiones que llevarán a tu web 200 visitantes (un 2% de las impresiones) de estos 200 visitantes 5 (el 2,5%), comprarán productos por un valor medio de 3,5 € cada uno, o sea se dejarán en total 17,5 €.

Ahora solo te queda calcular el porcentaje de beneficios de esta campaña para comprobar su rentabilidad:

Por cada 10 € invertidos se generan 17,5 € de retorno:

• 5 - 10 = 7,5

• 5/10= 0,75 = 75%

¡Enhorabuena tu campaña ha sido un éxito! has generado un retorno del 75%, esto quiere decir que por cada euro invertido ganarás 1,75 € brutos o 0,75 € netos.

Una vez seas capaz de calcular el coste de la inversión y el retorno que cualquier campaña ha tenido, basta con introducir los datos en nuestro simulador del ROI y te arrojará todas las cifras que necesitas.

Para qué sirve el ROI

Normalmente se usa por los empresarios o accionistas mayoritarios de una sociedad, más que por potenciales inversores o traders.

Esto se debe fundamentalmente a que los inversores expertos se fían mucho más del ROE porque les da un muestreo mayor sobre la rentabilidad de la inversión. Sin embargo, cuando se desarrollan distintas acciones dentro de una campaña de marketing, el ROI es el encargado de indicarte cuál de estas acciones es la que más rentabilidad te ofrece.

Por lo tanto, gracias este podrás tomar mejores decisiones y ajustar el presupuesto inicial en una campaña.

Los resultados que aporta se miden en positivos (para identificar que la estrategia es rentable) o en negativos (en el caso de que la estrategia no sea rentable, y no perder tanto dinero).

Por último, el ROI es especialmente usado en el marketing online; somos conscientes de ello y hemos programado la calculadora gratis que un buen marketer como tú necesita, ¿todavía no la has probado?

Crea tu calculadora del ROI en Excel

Hasta ahora has aprendido qué es y por qué deberías conocerlo, qué usos y utilidades le puedes dar y cómo puedes calcularlo con nuestra herramienta.

Ahora te vamos a explicar cómo puedes automatizar este proceso por ti mismo utilizando Excel para que puedas compartirlo con tus socios o clientes.

Para crear tu propio calculador del ROI en Excel debes seguir los siguientes pasos:

• Primero crea una nueva hoja de cálculo en Microsoft Excel

• Titula la primera casilla de la columna como “Nombre de la inversión”, luego en la columna B pon “Costo base”, en la C “Valor actual” y la D coloca “ROI”.

• Copia esta fórmula y pégala en la celda D2 = (C2-B2) / B2 * 100 esta operación te va a permitir calcular el retorno de una inversión, en tanto que en ella se expresan: valor actual de la inversión (cuanto te ha generado) - coste base (la suma que invertiste inicialmente) dividido por el costo base y multiplicado por 100, para que te dé el resultado en tanto por ciento.

• Ahora solo te queda introducir todos los datos en las columnas A, B y C y verás cómo automáticamente en la columna D se genera el ROI que estás buscando.

Y esto ha sido todo sobre su cálculo, ahora que ya sabes definir el concepto, para qué sirve y cómo calcularlo puedes empezar a ponerlo en práctica para optimizar tus campañas y maximizar las ganancias.

Esperamos que nuestro contenido haya sido de tu agrado, y que haya sido de máxima utilidad para aprender a calcular el ROI por ti mismo. Si has llegado hasta aquí con un buen sabor de boca, no olvides compartir este post en tus redes sociales, de esa manera tus contactos también podrán conocer esta comunidad de calculadoras y simuladores gratis.

Por último, estaríamos muy agradecidos si nos comunicases a través de la página de contacto, todos los eventuales errores que pudieras encontrar tanto en la calculadora de la hipoteca como en el texto, para poder solventarlos en la mayor brevedad.

Ldo. César Delgado

Licenciado en Economía por la UC y Máster en Business Administration por la SAEJEE.

César Delgado es Licenciado en Economía por la Universidad de Carabobo (UC) ... Leer más »