ROI Nedir

ROI (Return on Investment veya Yatırımın Geri Dönüşü), finans dünyasında en çok kullanılan ölçüm göstergelerinden biridir.

Bugün size ne olduğunu, çevrimiçi ROI hesaplayıcımızla nasıl hesaplanacağını, el ile hesaplamak için formülü ve süreci Excel ile nasıl otomatikleştireceğinizi detaylı bir şekilde anlatacağız.

Finansal işlemlerinizde zamanları özetlemenin önemini ve özellikle ROI hesaplamasında anlamanın ana nedeni, bu makaleyi geliştirmek ve adım adım basit bir şekilde açıklamaktır.

Bir yatırımın geri dönüşünü belirlemek için kullanılan finansal bir işlemdir, elde edilen veya beklenen kârdan maliyeti çıkarıp, sonra bu sonucu aynı maliyetle bölen bir orandır.

Pazarlama alanında çalışıyorsanız, eylemlerinizi genellikle kârlılığa odaklarsınız çünkü tüm müşterilerin sonuç hesabının pozitif olmasını ve gerçekleştirdikleri herhangi bir eylemin kârlı olmasını isterler. Ve bu senaryoda ROI kritik bir öneme sahiptir.

Bugün adım adım nasıl kullanılacağını öğreneceksiniz, işinize özel ve basit bir şekilde nasıl yönlendireceğinizi; ve ayrıca tüm süreci otomatikleştiren hesaplayıcımızın kolaylığı ile.

İşletmenizin faydalarını optimize etmeye hazır mısınız?

ROI Nasıl Hesaplanır

Kolay bir işlem gibi görünse de, gerçek kârlılığın hesaplanması hiç de basit değildir ve gerçekten etkili olabilmesi için dikkatinizi ve özeninizi gerektirir. Sonuçta, bu değerin hesaplanması bir şirketin gelecekteki yatırımlarına ilişkin kararlar almasında hayati öneme sahiptir.

Sözde yatırımın geri dönüşü şu şekilde ifade edilir:

• ROI = [(Kâr – Toplam Yatırım) / (Toplam Yatırım)] * 100

Bir örnek verelim: Hızlı yemek satışından 2.000 € yatırım yaparak 5.000 € gelir elde ettiniz. ROI hesaplaması bu durumda (5.000 – 2.000) / 2.000 = 1,5 (yani işletmenizden %150 oranında bir yatırım geri dönüşü elde edersiniz).

Bu değer, bir kampanyanın etkinliğini hesaplamak için idealdir. Gerçek kampanya ROI'si, bu gelirleri elde etmek için gerekli operasyonel maliyeti de dikkate alarak hesaplanmalıdır. Yani, yüzdesel olarak hesaplanırsa, siparişleri dağıtmanın maliyeti 400 dolar ise, bu durumda ROI (5.000 – 400 – 2.000) / 2.000 = 1,3 (bu yatırımın geri dönüşü %130).

Kuşkusuz mükemmel bir sonuç, değil mi?

Elbette, binlerce değişkenle oynayabileceğiniz için çok daha karmaşık, bu nedenle ne kadar yatırım yaptığınızı bilmek sizin göreviniz çünkü yatırımdan elde edilen kârı kesinlikle belirleyebildiniz, değil mi?

Bir webmaster iseniz veya çevrimiçi pazarlama dünyasında çalışıyorsanız, belirli nişinizin özelliklerini dikkate alarak ROI'yi nasıl hesaplayacağınızı açıklayacağız, böylece çevrimiçi kampanyalarınızı optimize edebilir ve size en yüksek yatırım geri dönüşünü sağlayanları seçebilirsiniz.

Hızlı yemek satışı için bir Facebook Ads kampanyası başlattığınızı hayal edin, 10 farklı profildeki insanlara gösterilen on farklı reklamı kiralıyorsunuz.

Kampanyayı başlattıktan sonra, yatırılan paranın geri kazanılmasını hesaplamamıza yardımcı olacak bazı verileri elde etme zamanı gelir, ilk etapta elimizde olan en kolay veri Facebook Ads reklamlarının CPC'si (tıklama başına maliyet)dir.

Farklı reklamlardan birinin 1.000 gösterim almak için 1 € harcadığını ve CTR'nin %2 olduğunu varsayalım, bu durumda bu reklamın her potansiyel müşterisi size 0,05 €'ya mal olur.

Elbette, Facebook Ads reklamınıza tıklayan herkes otomatik olarak müşteriye dönüşmez, ancak web sitemizi ziyaret edenlerin yüzdesinin genellikle %2 ile %3 arasında olduğunu tahmin edebiliriz.

Ortalama %2,5 olduğunu hayal edin, bir orta nokta.

Web sitenizde sattığınız ürünlerin ortalama değeri, yani toplam kâr / toplam satın alma, örneğin 3,5 € ise, tüm değişkenleri kontrol altına aldık demektir.

Bu verilerle, bu Facebook Ads kampanyasının Yatırımın Geri Dönüşünü sorunsuz bir şekilde hesaplayabiliriz:

Reklamlara 10 € yatırım yaparak 10.000 gösterim üretilir ve bu, web sitenize 200 ziyaretçi getirir (%2'si gösterimlerden) bu 200 ziyaretçiden 5'i (%2,5), her biri ortalama 3,5 € değerinde ürünler satın alır, yani toplamda 17,5 € bırakır.

Şimdi, bu kampanyanın kârlılık yüzdesini hesaplamak için sadece yapmanız gereken:

• 5 - 10 = 7,5

• 5/10= 0,75 = %75

Tebrikler kampanyanız başarılı oldu! %75'lik bir geri dönüş ürettiniz, bu, her yatırılan euro için 1,75 € brüt veya 0,75 € net kazanacağınız anlamına gelir.

Bir kampanyanın yatırım maliyetini ve elde ettiği geri dönüşü hesaplayabildiğinizde, verileri ROI simülatörümüze girmeniz yeterli olacak ve ihtiyacınız olan tüm rakamları size verecektir.

ROI Ne İşe Yarar

Genellikle işletme sahipleri veya bir şirketin çoğunluk hissedarları tarafından, potansiyel yatırımcılar veya traderlar yerine kullanılır.

Bu, deneyimli yatırımcıların ROE'ye çok daha fazla güvenmesi nedeniyle, çünkü bu onlara yatırımın kârlılığı hakkında daha geniş bir örnek sunar. Ancak, pazarlama kampanyasında çeşitli eylemler geliştirildiğinde, ROI hangi eylemin size en fazla kârlılığı sağladığını belirleyen görevi görür.

Bu sayede daha iyi kararlar alabilir ve bir kampanyada başlangıç bütçesini ayarlayabilirsiniz.

Sonuçlar pozitif (stratejinin kârlı olduğunu belirlemek için) veya negatif (stratejinin kârlı olmadığı durumda, ve daha az para kaybetmek için) olarak ölçülür.

Son olarak, ROI özellikle çevrimiçi pazarlamada kullanılır; bunun farkındayız ve iyi bir pazarlamacı olarak ihtiyacınız olan ücretsiz hesaplayıcıyı programladık, henüz denemediniz mi?

Excel'de Kendi ROI Hesaplayıcınızı Oluşturun

Şimdiye kadar ne olduğunu ve neden bilmek istediğinizi, hangi kullanım ve faydalarını sağlayabileceğinizi ve aracımızla nasıl hesaplayabileceğinizi öğrendiniz.

Şimdi, Excel kullanarak bu süreci nasıl otomatikleştirebileceğinizi anlatacağız, böylece ortaklarınızla veya müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.

Kendi ROI hesaplayıcınızı Excel'de oluşturmak için aşağıdaki adımları takip edin:

• Öncelikle Microsoft Excel'de yeni bir hesap tablosu oluşturun

• İlk sütun hücresine “Yatırımın Adı” olarak başlık verin, sonra B sütununa “Temel Maliyet”, C'ye “Güncel Değer” ve D'ye “ROI” koyun.

• Bu formülü kopyalayıp D2 hücresine yapıştırın = (C2-B2) / B2 * 100 bu işlem, yatırımın geri dönüşünü hesaplamanıza olanak tanır, çünkü burada ifade edilenler: yatırımın güncel değeri (ne kadar kazandırdı) - temel maliyet (başlangıçta yatırdığınız toplam) temel maliyet ile bölünmüş ve sonucun yüzde olarak verilmesi için 100 ile çarpılmıştır.

• Şimdi tüm verileri A, B ve C sütunlarına girmeniz yeterli ve otomatik olarak D sütununda aradığınız ROI'yi göreceksiniz.

Ve bu, hesaplaması hakkında her şeydi, artık kavramı tanımlamayı, ne işe yaradığını ve nasıl hesaplanacağını bildiğinize göre, kampanyalarınızı optimize etmeye ve kazançları maksimize etmeye başlayabilirsiniz.

İçeriğimizin hoşunuza gittiğini ve ROI'yi kendiniz hesaplamayı öğrenmede son derece yararlı olduğunu umuyoruz. Buraya kadar geldiyseniz ve memnun kaldıysanız, bu gönderiyi sosyal medyanızda paylaşmayı unutmayın, böylece bağlantılarınız da bu ücretsiz hesap makinesi ve simülatörler topluluğunu keşfedebilir.

Son olarak, iletişim sayfası aracılığıyla bize ulaşarak, hem ipotek hesaplayıcısında hem de metinde bulabileceğiniz herhangi bir hatayı bildirirseniz, en kısa sürede çözebilmemiz için çok minnettar oluruz.